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大批量医疗行业销售怎么招? 阅读(915 评论(0)
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rencai1  2017/6/30 13:16:24 回复

HR 十多年了,其中医药行业5年,现在互联网行业做HRBP。销售一直是招聘的史上难题。行业内有句话:没经历过1个月组建1支药代队伍,就别说自己擅长招聘。但是医药代表的水平就跟药品一样,从20多块钱的耗材,到几百万的设备参差不齐。如何找到合适的医药销售,是个很专业的问题,困扰着不少的新手招聘官。

 

刚入行的下属都会问我,销售怎么招?我就以5年经验,来简单谈谈心得。

 

第一,   学会用渠道。当你大批量招专业人才的时候,还在用51、智联,那你就菜鸟了。比如人家互联网公司,去招人会用拉勾吧。你在医疗行业,要学会用医药类的招聘渠道,比如线下的专场招聘会,联系医药院校的就业办、去医药院校做校招。就算是用51、智联,也分了很多套餐的,你还可以用一些小工具来帮老板省钱,比如人才啊出的插件,几个渠道能去重,碰到共享简历还能免费。要学会体察老板的思维!

 

第二,   学会用人脉。你的微信群有吧?里面有医药圈的群吗?有的新人会说很多都要审核推荐的,这没什么难的,你换个名片混也要混进去。线上的渠道比线下更广泛,而且微信群还精准。我就用混群的方式招到了不少药代,而且平时混混群,了解他们的黑话,也有利于招人。脉脉你有吗?没有赶紧注册一个,感觉像中国的Linkedin

 

第三,   学会用外包。RPO是现在比较流行的方式,特别适合短时间内组建团队。现在RPO的公司大大小小,我建议看预算来,一些新的平台也不一定差,因为大家的简历资源都差不多。另外可以挑医药猎头开的RPO团队,这样就更精准了。我曾经帮一家做基因检测的公司,与3RPO人员合作,一个月完成了30人的招聘任务。这比传统的内部招聘速度快多了。

 

第四,高端医药代表的招聘,这个就比较难了。如果感兴趣的话,可以加我的个人公号,一起来探讨,分享人脉资源:rencaijunaaa

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