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企业管理培训业那些事儿(转载) 阅读(601 评论(0)
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kjwl  2017/5/4 10:24:20 回复
企管培训的标签:众说纷纷的培训;忠诚做笔记的培训、渴想扭转自我的培训、仰视巨匠布道的培训;褒贬不1的培训、疯狂的培训、忽悠的培训、速成神话的培训、摄心大法的培训、假话连篇的培训、设连环计的培训、杀猪猡的培训、拍巴掌的培训、玩游戏的培训、歇斯底里叫喊的培训,讲故事的培训,我真的很棒的培训、上课激动下课不动的培训、你培训你全家都培训的培训、扯蛋的培训、狗日的培训!  ★ 启蒙,外来的以及尚会念经  本土培训,始于两位台湾同胞,1个叫陈A之、1个叫余S维,这两位带有闽南味道普通话的GG在上世纪就风靡大陆,至关多的企业老板去现场听课,然后买碟片放给员工看,至关1段时间,整个机场候机厅书店、新华书店音像部都竞相播放闽南腔与夸大的形体语言,看这哥俩的碟片同样成为企业内训的必修课,谁人不违出两位的大实话的经典语言,谁就是菜鸟,谁就OUT!  提炼1下他们两位说辞:  一、 你是世界上最伟大奇迹,你真的很棒!  二、 你快活吗?我很快活!---坚持踊跃地心态!  三、 坚持到底就是成功,世界上只有抛却,没有失败!  四、 空杯的心态,每一个人都应当抛却旧我,拥抱新我。  五、 问:打工的哥们好;答:为老板服务!  六、 好好学习,不要命的干活!  七、 时间这玩艺儿是最中性的辞汇,做好时间管理。  八、 你能走多远,症结与谁同行。  九、 思路抉择出路,习气抉择命运!  一0、 听我的,跟我来!(听我的课,买我的书、看我的碟)  这些理论的逻辑是,洗群众的脑,挣老板的钱,也就是说,由于这些说教可以匡助老板愚民,老板才会屁颠的买单。这里理论的根基是:加强心理暗示,施行正面鼓励,这1点,超哥我仍是举双手同意的!这些理论的来源是:1本是卡内基作品《人道的优点》,另外一本是《羊皮卷》。客观评价,这哥俩阴差阳错糊里胡涂担负了上世纪本土培训业最伟大的推手,启蒙了了中国智业分支---培训业的喷薄暴发;1个直接的结果是:这哥俩由于“卖嘴”彻底扭转了本身命运,跻身为社会绅士;此外1个结果是:目前正在活跃在中国的培训舞台上的大佬,大可能是两位擅长学习、脑瓜熟络、巧言利齿的门徒贤孙司机门卫,只无非形似而神不似,水平与水准1茬不如1茬。  ★聚成,渠道商品牌的兴起  为何集大成者是聚成?正由于有了海尔、美的,便发生了国美、苏宁,培训业也是如斯轨迹,1方面,专业的培训师难以会萃客户资源,另外一方面,企业家客户也不知道自己如何选择培训老师,聚成作为平台应运而生,连接客户与培训师用学习卡的模式,把更多的课程,更多的老师,更多的企业整合在1起,做更大的市场,所以创造了奇迹,用不到4年的时间做到6个亿。尤其是二0一0年年末,联想教父柳传志与以及君王明夫博士直接投资给聚成,聚成便暴光天下,真正走向群众视线。  凡天下事,分久必合合久必分。同聚成有必定渊源的盛世影响力公司,分家成为影响力以及盛世合兴两家公司。这样就构成了3家比较有代表性以及市场份额比较大的公司:聚成、影响力、盛世合兴,还有1家一样同陈A之有渊源的斯巴达培训机构行情也不错。  刚开始的培训业更像是1个工厂,自产自销,1方面由于当时没有更多的讲师资源,现在良多企业家也出来做培训了,像俞敏洪、马云、胡志标、李践、江南春、马蔚华、严介以及、郭凡生等等。另外一方面,大家都不懂讲师是甚么的时候,可之内部制造。聚成刚开始的讲师都是源自于企业内部制造,乃至做的好的销售人员,给1个讲义以及课件就能够开始登台。问题是因为专业、春秋、经历、经验都不足以支持他所讲的内容,结果是讲师徒有其表、只有形而没有神,。  当愈来愈多的企业家客户发现这个问题时,聚成公司也开始内外并举了。培训公司的功能从销售者以及出产者集于1体,分化为不提供讲师,只做搭建培训平台。介于社会分工,培训公司盈利模式立异为,只做客户邀约,做培训平台,与培训师合作分成。固然,1如卖化装品的屈臣氏,渠道商自有品牌也是存在的,盛世合兴比较重视内部讲师的盈利。  ★ 起跑――实战专家的时期  目前通行的做法是,培训平台邀约客户,培训师进行销讲(产品说明会),然后按期集中进行课程交付,固然培训公司与讲师之间依照契约进行利润分成。表面上看,销讲是不影响客户做购买抉择的,然而销讲会让客户在特定场合、特定前提、特定氛围下做失事后自己懊悔的抉择。也就是说,无形中仍是有必定的诱导性、诈骗性,为了客户现场刷卡,从氛围、音乐、语言、强烈的暗示设计严丝合缝环环相扣的套路,成交法子。结果是:客户不是做了客观的评估做的抉择。举1个例子,1位自封“亚洲销售女神”的培训师,简直就是幼儿园的阿姨,光拍巴掌、放音乐、做游戏与大声叫喊环节竟盘踞培训1半时间,另外一半时间的内容也是空之无物,超哥我敢斗胆的判断,这位JJ根本分不明白“销售、市场、品牌”这些基本概念的定义与异同。  营销的发展是产品不断知足客户需求的进程,谁能够最大程度的知足客户需求,谁就能终究博得市场。今天某些培训师,只是匡助客户提供了1些培训产品,当客户学员对于培训产品不了解的时候,做出了不正确的抉择。所以,只有听过比较屡次数,对于培训产品比较了解的客户学员才能做出正确的抉择,购买合适自己的课程。而更多的人刚开始都要交不菲的定金。这样就让培训邀约愈来愈难,由于大家心里都没底,自己能不能找到自己想要的课程,第1次能够由于免费听课而心动,然而去了才知道,不掏钱的可能性也是比较小的,毕竟天下有免费的晚饭。未来的培训行业,必定是以知足客户学员的需要为基础,最大程度的减少因客户不专业而带来的损失以及失误。  跟着企业家客户受骗次数愈来愈多,客户的反忽悠能力也是愈来愈强,客户对于于培训的看法愈来愈趋于理性,鉴别力也是愈来愈强。所以,拥有专业素质,能够真正匡助企业家客户解决实际问题的培训专家时期来临了。培训业的二0一一,玩技能的已经经死去,实力派开始雄起。目前,实力派实战培训师有哪些呢?魏庆:在现今中国,钻研“销售”他最细;潘文富:经销商钻研,这位GG比较专业;张小虎:拿手好戏是促销员培训;许青安:整合营销专家,江湖人称―叶茂上,为数不多的胆敢现场解答客户市场营销问题能力的专家;李文鸿:江湖人称―-小李飞刀,善于两栖作战必杀技,1为HR资讯,1为网络营销;王剑&孙军组合:中国鄙陋派营销策动联合创始人,不管干咨询仍是做培训,只为客户解决实际问题,不玩虚的!至于超哥,潜心一六年道行,独创王牌培训课程:上部《品牌创意心法》?下部《营销割喉一八手》。  培训师依托技能忽悠成交的时期已经经终结,现在必需靠实战、以专业胜出。正本清源,培训师不是1个混饭吃的群体,培训是1个实打实的硬工夫,培训业必定会有更加严格的标准以及尺度,企业要胜利,必需树立在对于客户的畏敬的态度上,由于投票权应当终究掌握在客户手中。  作者:陈海超,七0后中国营销策动领军人物。中国品牌钻研院钻研员,三八家营销&行业媒体专栏作者,江湖人称“策动超”。2017/5/4 10:24:20
 
 
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