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丢掉的工作(转载) 阅读(426 评论(0)
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buniua  2017/4/26 11:07:14 回复

韩磊从中文系毕业后,踌躇满志留在了省城找工作,可没想到学这个专业的人太多,工作一点儿也不好找。无奈,他只得屈就于一家小公司,做做文案。有天公司好不容易联系下一个大客户,老总让韩磊修改一下要签合同的条约。韩磊拿到合同书后仔细看了看,觉得基本上没有什么问题,就打印好交给了老总。没想到合约签完后老总却气急败坏地叫韩磊去了办公室,指着合约上一处明显的失误说:“就因为这一条失误,公司得损失好几万,当初你怎么修改的,愣是没看出来!”说完,老总气呼呼地叫韩磊走人,炒了他的鱿鱼,还说念在他刚来不久,就不追究他的责任了。

丢掉的工作这件事让韩磊倍受打击,他没想到商场如此无情,自己刚出道就被狠狠将了一军。不过东方不亮西方亮,他又应聘到了一家规模很大的公司里做文案。这次,韩磊学乖了不少,做每件事都小心翼翼,生怕再出错。几个月下来,业绩也还都说得过去。与韩磊一同进公司的还有个叫刘俊成的,这个小伙子做事精干泼辣,也很受上司赏识。不过他做事更低调,就连公司里那个负责搞搞接待工作、做做清洁的老头,他都对其点头哈腰的,有时还问他一些事,帮他做一些力气活。看刘俊成这样,韩磊心底里倒有些同情起他的拘谨和过分小心了。

这月底,根据每个人的业绩,公司要在新来的这批人员中选拔一位中层领导。韩磊觉得胸有成竹,除了那个刘俊成对自己有些威胁外,别的人业绩都不如自己。这天,销售部交过来一份文案让韩磊修订,韩磊偷偷看去,刘俊成也接到了一份要修订的文案,看样子,公司是在拿这份文案来考验他们了。韩磊打起精神,认真读起文案来,哪想,这份文案中有关销售的关键地方,竟然有多处明显的错误。要是将这样的文案交给客户,公司肯定得吃大亏。韩磊二话没说,拿起笔就细致地改了起来,直到自己满意为止,才将改好的文案交了过去。在这当儿,他还悄悄瞧了瞧另一个隔间的刘俊成,却见他随意看看文案,几乎没做什么改动就先于自己上交了,韩磊心里不由窃喜。

几天过后,公司任命了新的中层领导,却是刘俊成,而韩磊,则被派到了最基础的销售环节做了一名普通的业务员。这下子,韩磊想不通了,他气愤地找到领导那儿说理。领导拿出他和刘俊成的两份文案,心平气和地告诉他:这份文案中是有不少问题,可是却不是重大的错误,看似粗疏,实际上是故意为之,诱惑客户为蝇头小利而沾沾自喜,从而放弃谈价而顺利达成合约。如果不这样,客户势必因为重大的问题而扯皮,影响谈判速度和效果。韩磊交上来那份文案的确非常完美,但不实用。只有刘俊成所交的,没做大的改动,在实际操作中却具有实效,因此他才是中层领导的合适人选。这下子,韩磊没话可说了,他回到自己办公的隔子间收拾东西,心里相当难受。两次应聘,结果却大相径庭,到底是哪里错了呢?

韩磊离开时,碰巧见到了刘俊成,他又在帮那个老头干活了。无意中,韩磊竟然听到刘俊成喊那个老头父亲,不由大吃一惊。看到他的表情,老头笑了,问他:“你就是韩磊吧!”原来,他对公司每个人都熟悉,韩磊不由对老头刮目相看起来。老头又说:“这次输给我的儿子,你一定想不通吧?其实,他之所以能在公司里干得这样出色,关键是有我这个高参呢!”

接着,老头告诉韩磊,工作中光凭自己个人埋头苦干是不行的,还得学会识人,这很重要。他一直在公司做接待和卫生工作,留心了解各种人的不同特点,才能掌握分寸。就拿修改文案来说,如果写文案的人是新手的话,那么对他的所有错误都得细心改正。可如果这个人是老手的话,那么他做的一切肯定都有其道理,对他的文案,在修改时,就得看情况而定了……

听老头说完这么多,韩磊想起自己第一次丢掉的工作,心里一下子释然了。他愉快地去了基层,决心从头再来。

2017/4/26 11:07:14