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从“炒单”看薪酬管理(转载) 阅读(481 评论(0)
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shin  2017/4/25 13:45:23 回复
1些企业中存在销售人员“身在曹营心在汉”的现象:应用职务、工作之便炒单、吃差价、为自己赚1些小钱。在他们眼里,这都是小事,这样做没甚么。其实这类行动与贪污、偷盗无异,不管从道德角度仍是从法律角度都是不能允许的,说严重点,这是1种犯法行动,是要负法律责任的。 不少公司的老板由于以上种种问题而被折磨患上苦不堪言。因为这类问题无比敏感,同时很难取证,因而,不少老板们只患上睁只眼闭只眼、听其自然。个别老板乃至还过错地认为,只要不是甚么大单,容忍这样的事情反而能不乱住1些员工。1些炒单的业务员辩护道“光拿工资知足不了昂扬的糊口需求,在公司做事的同时做点小生意应当是可以的。”
这类辩护根本经不起推敲:首先,甚么叫小生意?如何界定它?如果以金额多少来界定,那末咱们要问:每一次赚二00元,算不算小?如果算小的话,那末,五00元呢?固然也不算多。好了,八00元呢?一二00元呢?二000元呢?这样下去,炒单者会将企业的定单通通拿来自己赚,企业不垮才怪。其实,所有的大过错,都是从小过错开始的。抢劫银行的人,可能就是从抢同伴的1块糖开始的。偷窃轿车的人也可能就是从偷同窗的1块橡皮开始的。所以,古人云:“两叶不除了,须用斧柯”,“千里之堤溃于蚁穴”。
并且,公司如果默许业务员炒单,那末,采购人员也会斟酌如何捞益处,技术人员也会斟酌……会计可不可以?这样下去会致使甚么结果?
所以,我认为,业务员炒单这类事情在公司是绝对于不允许的,1分钱都不允许!!
杜绝这类现象,除了了要有严格的轨制,严厉的惩罚外,还要有科学的薪酬体系。让员工对于于做这类事情“不能”“不敢”“不想”。
在分配轨制上,必定要“多劳多患上”,贡献大的人员/团队,就是要多患上。贡献小的员工/团队固然要“少患上”。这个阶段贡献大,这个阶段就“多患上”,下个季度贡献小,下个阶段就“少患上”。这就是薪酬管理的“鼓励性”原则。
老板以及员工之间要坚持“利益1致化”原则。公司赚钱离不开全部员工的努力,老板赚钱了就应当拿出1部份回报给大家。如何回报?大有学问……
总结1下,优秀的薪酬体系除了了拥有鼓励性外,还应当拥有下列特色:
一、外部竞争性;
二、内部公平性;
三、本钱可经受性;
四、合法性;
五、战略导向性(浅显易懂的、明确的);
六、可操作性(容易管理);
七、灵便性(利便调剂);
八、针对于性(针对于本企业的特色——业务、股东价值观、地域特色)。2017/4/25 13:45:22

 
 
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