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谈加薪时我们该做什么(转载) 阅读(323 评论(0)
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shiwole  2017/4/10 9:43:34 回复
每家公司里都有那种埋头工作,价值早已超过自身薪酬的老黄牛型员工,偏偏这种人又最不擅长跟老板谈涨薪。本文提出的8条建议,能帮你把这个过程变得不那么令人紧张。
1.积极乐观地提出要求
如果你心里认为自己值得加薪,会在身体语言上自然而然地体现出来,这种自信有利于说服你的老板。反之,则很有可能把事情搞砸。最好转变心态,把加薪的谈判当成合作解决薪酬问题的对话,而非对抗。
2.给加薪一个理由
善用提供薪酬信息的网站,了解同行业类似职位的薪酬水平,做到言之有据。
3.亮出你的绩效记录
这是你说明自己加薪理由的最有效方法。最好列出与现有的绩效计划挂钩的所有成就,跟你的老板一起逐项核实你已经达成的绩效目标。一方面这能体现你的价值,另一方面,这能让公司明白,失去你会让他们付出多大代价。
4.别忘了职责与福利
加薪是主要命题,但并不是唯一的命题。更高的薪水通常与更多假期、在家办公、更重的工作职责、更重要的角色、更多培训和可以灵活安排的时间表挂钩。就涨薪进行谈判时要记得争取所有可能的待遇。如果你让老板认为涨薪是你唯一想要的,那么最终得到的就只会是涨薪。
5.避免首先提出具体数字
最好是让对方提出具体的涨薪数字。如果你先来,可能会由于害怕惹恼老板而调低叫价。但如果对方先提出,你就可以趁机了解老板怎么判断你的价值。此时,是否继续谈判的主动权就交到了你手里。如果可以的话,尽量过几天再答复是否接受,留出时间斟酌一下。
6.安排一个时间段以专门探讨加薪事宜
时机的选择也很重要,最好是在例行的绩效评估时,或是某个季度取得骄人业绩之际。
7.事先练熟你的说辞
提前把理由理顺,有利于镇定、自然地跟老板协商。最好能事先跟朋友或家人练习一下,让他们假设老板可能的提出问题,增强你的应变能力。
8.以职业的心态面对结果
即使协商不成功,也别闹情绪,口出恶言更是下下策。用职业的心态去面对,既然这次无法达成共识,那么理性地妥协就是唯一出路。
2017/4/10 9:43:34