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为什么经常错失客户成交机会???(转载) 阅读(195 评论(0)
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maniu  2017/4/5 11:28:54 回复
我上任第一件事就是本地大型行业展会;首先;参展人数可达10万人次。能参展企业都是大牌、实力强、资金厚、人员广,他们的目标是专卖店、品牌的推广上。其它小品牌就在展会上一个劲的发传单、宣传册等,部分动用美女队伍,每个公司接送服务都很到位,主要目的是拉散货客户,也推专卖店,但力度很有限。


其次:展会有很多限制,小企业就像银河系外的行星,太阳反射的光都得不到。里面喷绘广告什么的太难了,我们也没有那个资金。


第三:小企业太多了,本地就几千家,那一个乱字了得,参展的人往往都一大包资料。


第四:展会时,那个堵啊,车都没地方停。


怎样才能有效的做个策划活动,让我们的品牌一炮打响,至少多提货、多签意向加盟商?以前的意向客户应该很有限,当然我们会针对展会推一些有力的促销手段,但这样是肯定不够的。


下面就现情况做一简单罗列:


1.公司是一家家具公司,主要是布艺沙发加电视柜和餐桌。


2.年销量不大,几百万行业算微小公司。厂里有展厅,其它公司也有。


3.业务人员共4人。


4.产品质量还可以,价位合理。


大方面就这样,请雨哥帮帮我啊,我会举一反三的!
2017/4/5 11:28:55