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薪酬谈判技巧:谈薪只是起点,我们谈谈我们有什么(转载) 阅读(361 评论(0)
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rewiu  2017/3/21 9:39:57 回复
案例:
做HR这个行业真的很难,看上去风光无限,其实个中滋味,谁做谁知道,就说和应聘者谈薪资吧,薪资谈高了,老板不高兴,自己也郁闷,薪资谈低了,人家不愿来,给自己的招聘工作带来了很大的难度,直线部门老是在抱怨招聘速度太慢,如何给应聘者一个合理的薪资呢?有时和应聘者谈薪资,气氛、时机、心理素质都很重要,究竟应该如何和应聘者谈判薪酬?当双方的期望有差距时,又应该如何处理呢?
请教大家,您是怎样和候选人谈薪的?如果有典型案例,请举例说明。
薪酬谈判技巧:谈薪只是起点,我们谈谈我们有什么


案例分析:
这世上每个人都梦想着一种工作,事少、离家近、双休带年假、要求低、还给钱多的。开玩笑,好久不写文,我看这徐宁也成为了段子手啦?在段子里做梦呢?所以,这种事情基本上是没有的,而现实生活中我们之所以谈薪,就是我们现在还挣扎在温饱钱上,薪酬能给生活更多的可能性。但是,有一句玩笑话说,上帝为你关上一扇门就会为你开一扇窗。这其实也间接说明,没有一家单位把所有招揽人才的优势全部占尽的。所以谈真是妙不可言。
好在,薪酬与福利总相关,好在这世界上总有一种薪酬以外的东西可以吸引人,所以我们可以谈的东西特别多。
当然,今天这个话题只所以有趣和吸引力,恰好是因为我们大多数时候我们所在企业或我们急需招聘的岗位,并不具备薪酬绝对谈判能力的。
绝对薪酬?什么东西?我才想到的,以前我们学政治经济学里学过,“绝对剩余价值指在必要劳动时间不变的条件下,通过绝对延长工作日,从而绝对延长剩余劳动时间来生产出来的剩余价值”。“相对剩余价值是指在工作日长度不变的条件下,通过缩短必要劳动时间、相应延长剩余劳动时间而生产的剩余价值”。说了这么多,好象有一点感觉了。就是绝对薪酬就是面上看到的钱数,是3000还10000之类的。相对薪酬就是什么呢?举个例子吧。
小A985大学硕士毕业后,进入500强企业在北京工作,月薪8000。
小B高中毕业后在北京城里打工,在海底捞工作,月薪3000左右。
但是,小A每天都得奔波快2个小时去上班;小B吃住店里全管了。我们看到的,小A的8000与小B的3000是绝对薪酬部分,我们看不到的小A每天花费3、4个小时上下班奔波产生的费用、租房产生的费用、吃喝产生的费用,小B包吃住省去的费用。七七八八下来,小A也不见得一个月能实落3000元,而小B住在饭店配的单元房、吃着店里的早中晚餐,倒是实实在在有了3000元存款。所以,一个小小的例子是不是一下子就让大家明白了绝对薪酬和相对薪酬。
薪酬谈判技巧:谈薪只是起点,我们谈谈我们有什么


所以啊,我们如果只能谈薪,基本上也没什么可谈的。
一、依据我们的薪酬相对水平谈
我们的岗位就是明摆着有行业竞争水平、甚至在国内都是标杆,坦率地谈是一种方式;年薪**万元;另有一种,直接告诉你,只要符合条件,这些不是你需要考虑的事情,你就考虑你能否拿下我们的工作吧。
我们的岗位是社会平均水平。可以宽带薪酬地谈,我们的工资分为几个部分,可以依据你的能力与业绩不同,在多少与多少之间波动。
二、依据应聘者状态谈
应聘者各方面都符合我们的要求,向最好的方向谈。
应聘者各方面基本符合我们的要求,但是可要可不要时,就客观地谈, 是多少就是多少,甚至会直言相告,我们单位的工资是不具备竞争力的,这个您必须自己好好考虑的。
应聘者各方面不是太符合要求,基本上是属于要被PASS的,直接相告,推荐应聘者向其它单位或公司投递简历寻找机会吧,估计我们暂时不用谈工资之事了。
三、不谈薪我们谈什么
这个才是我们的重点。我们大多数企业或公司都不具备谈判能力,数得上绝对薪酬惊人的也就是耳熟能详的那几家。大部分企业或公司都是一般水平。所以谈薪不是重点,而是起点,只是以谈薪作为开始,谈其它的。谈什么?我们有什么谈什么。
我们做HR的朋友也是生活中真实的工作中。我们每天看《劳动合同法》,可是就有企业三个月试用期不给上社保,有的公司就是没社保。可我们为什么会做这项工作呢?也许就是有了小孩子,需要一个离家近的工作。即使另外一个企业与该企业相仿,甚至还给交社保,但是上下班就得倒车几趟,估计我们也会有许多朋友仍然选前者的。什么是技巧?最大的技巧就是找到系统解决问题的根本思路。
古人讲“扬长避短”。这个是个大招,一定要用好。如果谈薪是短板,就少谈。
1、谈工作地点。举一个最简单的例子,一个集团下属很多公司,在偏僻县上、镇上的公司,工资6000元不一定好招人。但在省会城市的公司,3000元也可能应聘者众多。所以工作地点,也是个优势。要么,KFC还是麦当劳说,我们做得不是快餐,我们做的是地段、地段、地段。所以,地点很重要的,能谈为什么不谈一下?
2、谈专业行业。我们公司这个专业就是行业前茅,如果能够在我们公司做过,咱们这个城市这个行业再出去,你找工作就有了雄厚的资本实力。
3、谈福利。我们公司五险一金之外,还有年金设计,在为员工的福利上考虑得特别齐全。这个是其它公司很难做到的,逢年过节的过节费什么都有。
4、谈工作氛围。我们公司70%的员都是35岁以下的年轻人,特别团结、特别有朝气,各类职工活动特别多。
5、谈职业前景。我们公司注重人才培养,有完善的培训体系,有明晰的上升通道。只要你能展示出你的能力,一切皆有可能。何况咱们董事长才刚30......
6、谈潜在收益。我们公司虽然薪酬一般,但是未来会有集资房,那价格最多是市场价的三分之一,获得一次分房机会,你曾经的所有薪酬上的损失都会一次性得到补偿。
7、谈安全。我们公司虽说公司水平比较低,但也是延续以前的国企特点,人人都是按照工资方案走,也是很公平的,何况几十年的企业了,就是安稳。
8、对比谈。我们公司虽然薪酬水平一般,但是在咱们这个区,也就我们公司属于比较正规的企业了,各方面均属于较好的企业。其它的公司比咱们公司还小还不稳定。
9、反问让对方谈。询问薪酬呀,您是怎么考虑的?一切都不按应聘者的套路出牌。
谈薪不掌握一点人性还不行,最好的办法在保障对方权益的基础上,给出对方一个可以升值的空间来。比如,试用期可以按一般岗位一般薪酬付酬,通过试用期后,可以按岗位较高水平付酬。这样就能较好地处理用人与部门的要求。
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