最新培训与会展
» 更多活动
成功销售管理的7大秘诀(上) 阅读(389 评论(0)
分享到:
zbzandyl2014  2014/12/16 14:00:12 回复


你是否有远见、领导力、强有力的目标执行力、招聘、培训、指导与激励,这些术语耳熟能详。如果你想在变幻莫测的商海中脱颖而出,那么你就必须仔细把握好七大诀窍并熟练运用到实践中来。



秘诀一:远见



真正的领导者会发现远见。亿万富翁山姆.沃尔顿创立了沃尔玛超市。他的远见可以概括为:对客户友善、对供应商严格要求、激励和启发员工、让股东获利丰厚;这些领导者都是以年或十年来衡量的远见者。他们执着于自己的目标,并借助于能够达成预期结果的正确方法,使这种远见实用化。



  为了让远见成为一种积极经历并将其应用在你的情境中,请记住以下原则:



1,  这是个缓慢的过程(你可能会花费一年的时间来聚焦你的远见,然后十年时间来实施,例如马云的当初一念他用了十余年来创造他的互联网帝国);



2,  它是所有人的财富(它必须来自企业内部,并且落实到其他领导者以及具有主人翁责任感的员工身上);



3,  它需要耐心(不能强迫那些无法理解领导者远见的人去接受它,在说服过程中需要耐心);



4,  需要时间和精力的大量投入;



5,  远见必须从公司内部逐步向上过滤。(远见只有在所有人都支持它的时候,才能变成现实。)



秘诀二:领导力



领导者先天很重要,后天培养更重要。每个人都有成为领导者的潜质,关键在于你是否发掘出他们的潜能。



你是否具备这些品质:



1、 
信赖员工和团队协作



2、 
对周遭充满无限好奇



3、 
执着于卓越



4、 
热情高涨



5、 
具有创新和冒险精神,愿意尝试新领域挑战



6、 
随时准备接受新任务



7、 
面向长期发展,而非短期目标



8、 
具有远见卓识



9、 
愿意承担适当风险



(注:领导力将会成为你成功的秘诀)



  为了更好的认识自己并判断你的下属们是否具备领导潜质,不妨问问以下问题:



一、我是否具有不断前行并防止误入歧途的精神?



二、我是否具备付出必要的额外时间与关注的精力?



三、我是否足智多谋并行事灵活?



四、我是否乐于精力而为?



五、我是否能够快速学习?



六、我是否具有远见?



秘诀三:目标



  目标对一个销售经理的成功而言至关重要。而执行力是确立目标之后的下一步。



1, 
记录下你的目标(任何一位成功人士,你会发现他们具有明确的目标,并认真对待他们,作为销售,你每月必须有既定的目标,就像很多公司销售部门的“军令状”)



2, 
对成功目标的奖励(对那些完成或超额完成销售目标的员工时,你要用创造性的手段进行激励。如阿里集团“全国TOP sales”可以和马云吃饭等)



秘诀四:招聘、选择和聘用



和你一起共事的一定是气场和你相投的人。



1, 
雇佣“合适”的人;



2, 
激励销售人员发挥最佳水平;



让我们从雇用“合适”的员工开始吧!



待续…… keo2o里面有很多销售管理的课程,名师讲解,分析透彻!











2014/12/16 14:00:11