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互联网商业世界需要“葫芦娃型人才” 阅读(264 评论(0)
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elvishua  2014/9/24 13:11:17 回复

我们的中庸文化,讲究“水到渠成、圆通、平衡”,否则就是“浮躁、不踏实、心没有沉下来”。这是一种潜在的“势”,隐隐而强势地发挥影响,似乎要成功的人都必须调整行为模式,顺势而为。

但是,这个世界被互联网颠覆了,你可以看看,互联网商业里的成功者,他们的行为模式显然不符合这些法则。显然,这些法则似乎过时了,人才标准应该被彻底修改,某种程度上,这个世界需要葫芦娃。

法则1:酒好也怕巷子深

传统看法是酒好不怕巷子深。但互联网时代信息爆炸,好酒太多,同在一个平台(互联网)上竞争出货,如果还是含蓄而羞涩,不愿意推销自己,再好的酒也卖不出去。

另外,互联网的信息爆炸导致用户形成了浅层阅读的习惯,他们不习惯理解内容,更习惯关注噱头。此时,内容<形式。更何况,内容依靠Ctrl+C和Ctrl+V就可以搞定,但传播却具有先发优势,率先通过传播形成的品牌能够成为强势的壁垒,因为那时的品牌已经在用户的心智中牢牢占据了一席之地!罗辑思维是个很好的例子,从内容上说,罗振宇也许不是最优秀的,但他通过新媒体新颖形式的不断传播,创造了一个“魅力人格体”,人家认可他这个品牌,所以,VC圈对他的估值可以达到2亿。

主动卖酒的人往往不受待见,被冠以“装逼”之名,但仔细想想,这个世界,谁不是在装逼呢?每个人都是在扮演自己想要别人认为的“自己”,这就是在“装”。当然,别人的认知是否一致那就是另外一回事了,你外向奔放,人家可能说你装逼,自我感觉太好;你内向含蓄,人家也可能说你装逼,假深沉……所以,别人的不认可只能说明他们对你的估值比你对自己的估值偏低,但是,市场自有出价,你要寻求的,是那个最高出价,所以,你还得“装”!

法则2:杀鸡要用宰牛刀

传统看法是企业不一定要有太大的野心,所以,产品锁定一定的市场,再获取相应的资源就可以搭建出有竞争力的商业模式,杀鸡用杀鸡刀,宰牛用宰牛刀。但互联网的规则是“赢者通吃”,原有被分隔出的小市场已经被连通成一个大市场,所有的竞争者都在抢一批同样的用户,而你也不可能凭借一些山寨资源在大市场上玩,所以,杀鸡一定要用宰牛刀,一路要All in.

要想在激烈的竞争中站稳脚跟,要聚集自己能聚集的最优资源,形成核心竞争力。资源虽多,优质的却少,谁先占据优质资源,谁就能抢得先机。抢不到这个层次上的优质资源,只能降维到下一个层次上去竞争,而互联网竞争本来就有多维兼容的特性,多层次的市场最终也会连通为一个大市场,还是“赢者通吃”。

法则3:拒绝虚伪,直切主题

传统思路认为,即使互联,也不应该太过积极,否则,会让资源交换的对家感到压力,反而不利于合作。所以,你会遵循“要做生意,先做朋友”的法则,要慢慢来,朋友让人信任,这是沟通的基础。但搞笑的是,大多数推杯换盏之间,大家称兄道弟,各自却拿不出相应的资源,白白浪费了彼此的时间。

互联网让信息变得透明,资源交换的双方不用再猜测对方的底牌,不用再通过亲密关系来背书。我为什么要当你的朋友?我了解你的实力,大家能合作,合作过程透明不就行了?所以,积极的互联行为,更多代表了一种效率而非不成熟。直切主题的行为模式也许让人感觉到压迫感,但更多是对自己资源的自信,至于这种自信是否有道理,互联网可以给你足够的信息却判断。非要用四平八稳的官家作风来走江湖,黄花菜都凉了!

法则4:快速迭代

传统思路提倡“十年磨一剑”,“人若无名,专心练剑”。毛!现在讲究快速抛出产品试水市场,同时快速迭代。现在的互联网世界是唯快不破,等你把剑磨好了,这个世界早就不用剑了。某种程度上说,互联网是要求人才一起卷入的,在这个快速迭代的世界里,考验人才的自我迭代能力,不够实力的人,被迭代后的商业逻辑淘汰是很正常的。这是另一层互联的意义,不是要推销自己,而是要和世界随时同步。

我为一个咨询公司提供人才选拔建议时,提议他们招募大量新T型人才。他们没有采纳我的意见,认为人才各有所长,开放的和含蓄的都能创造绩效。后来,他们则发现含蓄内敛的人根本不能融入组织的知识迭代氛围,他们习惯把事情想清楚了再拿出来说,不愿意随时交换自己的意见。再强的“人脑”也比不过“云端”。其他人是随时互联,依托的是云端,会被云端倒灌的知识推着走;他们是埋头赶路,依托的是人脑,根本不具备快速迭代的内在动力。

法则5:极客主义

传统思路认为,平衡最重要,因此也有“木桶理论”,即木桶的短板决定了容量。偏科、某些专长太强的人会引来围观,但最终与成功无缘。但互联网打造了“人人时代”,所有的人用长板合作,形成一个新的大桶,这是“新木桶理论”。换句话说,你的短板都有神一样的队友来帮你补缺,而且,这些队友来自四面八方,碰撞出各种你想想不到的合作。几年前,谁想到柳传志会卖桃子,潘石屹会卖苹果?他们以足够的个性为长板,自然能够吸引其他生产要素的附庸。但是,要吸引神队友来合作,你首先要有足够吸引他们的长板。所以,如何补短板不是关键,如何做长板才是。

光做长板还不够,因为你的板虽然长,但不一定有比人的长,所以,一定要把长板做到极致。这和“杀鸡要用宰牛刀”的法则相似,但那里讲的是争夺最好的资源,而这里讲的则是把自己做到最好。事实上,在互联网时代,资源在大市场上分配,日益呈现出“马太效应”,极致的长板永远不缺其他资源的追逐,而平庸的短板却只能享受孤独。所以,这里也要All in.

用这些标准,你会发现,葫芦娃是最好的人才。

第一,   一出场就要有亮相,从不偷偷摸摸,生来就知道怎么吆喝。

第二,葫芦娃打妖怪讲究一锅端,目标远大,要维护世界和平。他们从来不讲和谐,不走中间路线,每次出击,狮子扑兔,杀鸡也用宰牛刀。

第三,葫芦娃单纯、本真,一生下来就要直接打妖怪,从来不怕别人说他们“不踏实”、“年轻气盛”,MD,没时间和你们这些SB废话,老子有理想!

第四,   葫芦娃不是把武功练好了再去打妖怪,直接打,边打边学,打败了重启一次,Oh Yeah!

第五,   葫芦娃各擅其长,都把专业打造到极致,有木有?不解释!

葫芦娃符合这个“人人时代”的特征,张扬、冲动、直接、极致、越挫越勇,但充满情怀,就像U盘,即插即用,来之能战,战之能胜。未来的人要在这个商业环境中成功,都应该是葫芦娃!

2014/9/24 13:11:16