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Zynga衰落启示录 阅读(754 评论(0)
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hwe852  2012/10/8 14:08:41 回复

Facebok成为一个从未玩过游戏用户的门户网站,社交游戏犹如病毒一样传播开来,Facebook广告还很便宜,流量变现的成本也不高,大多数游戏也是在桌面端玩,于是Zynga混的风生水起,但好景不长,一切都改变了,这对Zynga来说是个致命的打击。

那么是什么导致了Zynga的衰落和股票的下跌呢?有以下四点原因:

开发者太多,小白玩家不够用

在Zynga崛起之前,视频游戏被视为骨灰玩家的领地。你可以想象,你妈妈不会玩魂斗罗或者最终幻想这样的复杂游戏,不是不想玩,而是她不会玩。但Facebook和社交游戏拉低了玩游戏的门槛,成千上万小白玩家开始涌入,只需点击和根据指示完成简单的任务即可。但随着越来越多人涌入这一领域淘金,悲剧就发生了。

社交游戏兴起已有5年,玩家变得越来越聪明。虽然最受欢迎的游戏仍然是哪些简单易上手的游戏,但适合终端玩家的战略模拟游戏(例如说War Commander)正在成为主流。过去玩农场的用户现在已经看不上这些简单的东西了。

点击费用上升

2008年,市场尚处于混沌状态,Facebook上有许多新玩家,但品牌公司对Facebook广告不感兴趣,而其他游戏公司并未意识到Facebook的强大之处,这意味着当时在Facebook的广告成本非常之低,Zynga这样的社交游戏公司花一点钱就可以获得一大批用户。

当时的Zynga在短短7个月(编者注:从2008年1月到7月)里融了三次资,融到4000万美元,用这笔钱购买了大量的Facebook广告,在最高峰时,Zynga为Facebook提供了高达10%的收入。但随着越来越多公司开始在Facebook投放广告,Zynga的成本也翻了好几倍,有报告显示在2009年平均每次有效点击费用为0.27美元,而到现在提高到了0.88美元。这意味着Zynga更加依赖病毒式的口碑营销,但不幸的是…

Facebook垃圾邮件泛滥成灾

或许当Facebook推出News Feed和应用平台的时候都没有意识到这两者的结合会产生什么样的化学反应。对用户来说,一开始的时候收到朋友的游戏邀请或者看到朋友有牛要喂还是很新鲜,但很快游戏开发商的垃圾邮件破坏了用户的体验。扎扎在一次访谈中层这么说:

“很多用户喜欢玩游戏,但也有许多用户对此完全不感兴趣。对于那些完全不喜欢游戏或者不需要更新信息的用户来说,总是收到游戏信息会很烦人,所以我们做了一些调整,如果你不是游戏玩家,你不会收到那么多游戏信息。”

于是,Zynga的病毒传播效果大打折扣。

屏幕越来越小,利润越来越薄

这些年来,Zynga通过Facebook买卖虚拟物品一直不用征税,对Zynga来说,这是没有成本只有收益的大笔尽享,但自从2011年7月起,Facebook从虚拟物品交易中拿走3成,Zynga作为Facebook的大户可能会有所优待,但这对Zynga来说仍然是不小的打击。

Zynga的全盛时期,大家在桌面端玩游戏。但移动时代很快到来,这对于Facebook是好消息,但对Zynga确是不折不扣的坏消息。不管是iOS平台还是Androdi平台,Zynga擅长免费增值游戏,这对游戏开发提出了很高的要求,必须在每一步都能吸引到玩家,此外,不管是iOS平台还是Android平台,都要和游戏开发商分掉30%的收入。

Zynga试图用收购改变现状,但没有成功。Words with Friends还没有为Zynga赚大钱,开发者就已经离开了Zynga;而9500万美元高位接棒Draw Something开发商OMGPOP,对Zynga来说非常不划算。

金融因素也直观重要,包括股票回购、Pincus出售股票、Zynga IPO的价格和时机、Facebook上市后的一路走低,等等。不过这毕竟是另一个故事。

在10个月前Zynga上市之时,其每股股票为10美元,而今天仅值2.48美元。对Zynga来说,其需要更据吸引力、可以口碑病毒性传播的游戏,并专门为手机平台打造。Zynga需要止血,并引入真正相信Zynga“通过游戏连接世界”的新鲜力量,才能真正走出困境复苏。